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基金用自家電商平臺直銷戰(zhàn)果輝煌 30小時6個億

上海證券報 2013-12-12 09:54:33 字號：大中小

⊙記者王慧娟 ○編輯于勇

30小時，6個億，匯添富再度把基金直銷紀錄拉到新高度。與業(yè)界借助其他電商平臺銷售金融產品不同的是，此次基金銷售完全利用公司自有電商平臺通過直銷完成。在此之前，余額寶募集的直銷紀錄為一天2億元。

刷新余額寶募集速度

12月10日早九點至11日下午三點，匯添富基金互聯(lián)網(wǎng)客戶專屬貨幣基金全額寶在其自有電商平臺上進行了為期30個小時的募集，募集規(guī)模為6個億。與5月27日當天募集的余額寶相比，此次募集規(guī)模是前者的3倍。

6億，淘寶雙十一理財總支付成交金額近七成。今年雙十一期間，淘寶理財平臺一共有17家基金公司、31家保險公司及3家保險經(jīng)紀公司成交金額9.08億，匯添富一家之力就幾乎趕超了這51家業(yè)績。

就單店業(yè)績而言，全額寶6億銷售超過雙十一理財產品銷售冠軍——國華人壽官方旗艦店的5.31億。同時，比淘寶雙十一整個平臺銷售冠軍——小米手機天貓店還高出近5000萬。小米手機店在雙十一期間創(chuàng)造5.53億人民幣銷售額。

除規(guī)模之外，全額寶刷新紀錄的速度也完全超過淘寶平臺理財產品紀錄。全額寶直銷的前3個小時就實現(xiàn)了過億銷售，用時不到易方達在淘寶雙十一破億時間的1/3。

數(shù)據(jù)顯示，11月以來，資金面緊張程度超預期，同業(yè)協(xié)議存款利率一路飆漲。而年末市場旺盛的資金需求與銀行存款考核的雙重壓力將使得資金面進一步緊張。而此次全額寶的直銷借助“團購”年末協(xié)議存款可謂正當時。這份成績單讓基金業(yè)界“驚艷”的同時，也再次為基金互聯(lián)網(wǎng)銷售正身：互聯(lián)網(wǎng)不是營銷“噱頭”，而是能夠帶來實際業(yè)績的戰(zhàn)略性平臺。

單筆625萬高調現(xiàn)身全額寶

625萬，全額寶單筆銷售紀錄再度讓業(yè)界羨慕。

分析人士指出，全額寶的熱銷一方面來自于自身產品優(yōu)勢的吸引，另一方面其實是匯添富“現(xiàn)金寶”作為基金公司自有平臺的安全性、收益性等良好的客戶體驗持續(xù)累積的體現(xiàn)。

與余額寶“屌絲理財”不同的是，全額寶則背靠匯添富基金的專業(yè)優(yōu)勢吸引更多高端的理財客戶。

“高端客戶更加看重收益、安全和專業(yè)，現(xiàn)金寶過往的業(yè)績以及公司品牌都讓這些高端客戶可以更加放心購買匯添富的基金產品。”此前，匯添富推出了純電商的貨幣基金產品——現(xiàn)金寶。自推出以來，現(xiàn)金寶保持了穩(wěn)定的收益，即使是在9月末銀行吸儲壓力大增之際，現(xiàn)金寶的收益率也一直穩(wěn)定在5%以上，比余額寶收益率長期高出0.5%以上。截至12月10日的7日年化收益率，現(xiàn)金寶為5.702%，比余額寶高了近一成。

“好產品自己會說話，產品給力，結合電商渠道一直以來蓄積的勢能，雙方的結合為全額寶轉化為市場銷售業(yè)績提供了加速度。”匯添富相關負責人表示。

之所以能取得這樣的銷售額，與互聯(lián)網(wǎng)金融的熱潮引發(fā)了全民關注有直接關系。余額寶的推出，加速了基金行業(yè)電商化的速度，互聯(lián)網(wǎng)金融更成為全民話題，許多擁有理財意識的互聯(lián)網(wǎng)用戶因此發(fā)現(xiàn)了貨幣基金。匯添富基金此前的創(chuàng)新，以及長期積累形成的在業(yè)績和用戶體驗上的優(yōu)勢也開始顯現(xiàn)，匯添富基金的現(xiàn)金寶賬戶成為用戶極為關注的互聯(lián)網(wǎng)金融產品之一。

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